营收过亿的第一大体育营销公司要进搞棒球培训了

2017-10-29 06:05

  在体育大生意年度营销峰会上,宝悍运动平台创始人张运智压轴发言,同荧幕上的“鲜肉”不同,在张运智身上你很难感受到嗲嗲的气质。这个魁梧的男人很好地诠释了“阿里山的少年壮如山”,这位在体育圈摸爬滚打多年、在体育营销领域大有名堂的总经理,却说自己“傻傻的”。

  如果真要追溯,他不爱学习、专科念七年还没毕业的经历或可一提,但他踏入体育圈、追逐心爱事业的这段经历更值一叙。

  1998年张运智开始了自己踏入体育圈的第一份工作,阿迪的运动行销助理。这份工作十分枯燥,每天就是挑选袜子、包、衣服、鞋子然后开着车去送,回来后写个报告。但通过与商家、运动员的紧密接触,善于发掘总结的张运智不仅发现自身所处行业的一些问题,更摸索出一条体育营销的创业。

  “那时候的没有正规的体育营销公司,我们品牌的活动,只能选一些不专业的广告公司来做,所以在刚开始创业时我就在讲,我要谈的是营销运动。”创业之初,张运智的团队以企业休闲策划为主,2000年在行业内闯出名声后,次年12月,正式成立了悍创运动行销(宝悍运动平台前身)。

  相比资金雄厚的市场,张运智自嘲是摆地摊出身。“刚开始创业的时候我们不像一些的同行可以有资本的支持,那时我们赚到钱后就办一些很小的赛事,但我们做的很精致,所以客户相对也比较满意。这期间的心酸事、艰苦事、瞎事一大堆,但对我来讲常宝贵的经验,这些经验可能是很多同行所没有的。”

  经过近三年的摸爬滚打,悍创团队在2004年打响了举办体育赛事的第一枪,吸引近十万用户参与台北国际马拉松。不仅如此,悍创还融入了极强的娱乐性在这项偏专业性的马拉松赛事,让跑者乐享其中。为了办好这次赛事,张运智团队还自费观摩纽约马拉松积累经验。

  获得办大赛的好口碑以及经验后,悍创团队借势攀上了新的高峰。2009年,他们成功举办了NBA国际系列赛-台北站赛事,创造了包括赛事票房等多项运动赛事纪录。这项轰动的赛事,也让张运智付出了很多,他告诉体育大生意,“举办NBA国际系列赛要135万美金,但那时我才有1500万台币(大约50万美金)而已,为了要凑这个赛事的资金,东借西借,连我结婚的手表都拿去当了,然后把钱凑足了给NBA”。

  这项赛事的成功举办也奠定了悍创在体育圈的地位,他们也从一家活动营销公司,成一家体育营销公司。此后他们继续发力,2011年,悍创成功举办MLB全明星大赛;2013年,在悍创的运作下,世界棒球经典赛落户;2014年,世界杯U21棒球锦标赛在打响;2015年,世界12强棒球赛驾临。除此之外,张运智团队还策划了姚明加入NBA后的首次访台活动等等。

  与此同时,张运智还在2006年成立了运动经纪部门,并签下了林哲瑄、郭严文、郑凯文等多位新秀棒球手。“我今天来到这里可以和大家进行这样一个分享,说明我也常有把握的。我们也是全世界唯一一个可以在办NBA、MBL的比赛,你也知道这两个品牌他们之间是死对头,但这两个品牌在都是由我们来负责的,这也体现了我们的能力。”

  ,拥有更广阔的市场,更大的资本潜力,来体育市场分一杯羹是很多体育人的目标。事实上,早在2004年,悍创就曾在举办过“苏州华硕运动会”,两年后,悍创的上海分公司正式成立。

  但持续的大投入加之资源、商业资源的缺乏让悍创在的经营举步维艰,最终不得不在2008年撤出。尽管如此,张运智的目光却从未离开。

  在他们的富爸爸出现后,张运智在2015年8月份再度成立上海分公司,二度进军体育市场。

  “宝成是做鞋子代工制作的,全世界每四双运动鞋就有一双出自宝成。”宝悍的富爸爸正是宝成集团旗下,国内最大的运品零售及代理商之一的宝胜国际。2015年5月18日,宝胜国际以922.5万美金的价格收购了悍创。被收购后,悍创也正式更名为宝悍运动平台。

  创立48年、占据全球运动鞋制造业一席之地的宝成集团,现已拥有了一条制造、营销、渠道三位一体的产业链。世界最大鞋品制造商裕元工业,平均每年制造超过三亿双运动鞋,在中国拥有7000+据点、明星球员郭艾伦代言的运动零售通品牌YY胜道进行销售,而宝悍运动平台负责营销策划,中华职棒明星赛、WTA女子网球公开赛等重磅赛事相继落地使得鞋品的销售业绩持续升高。

  尽管拥有强大的后盾以及完整的产业链支持,但想要在市场占有一席之地还要有自己的特点才行。运动营销真的要砸大钱才做得到吗?这是他一直在问自己的。在张运智看来,宝悍更注重质感,卖品牌鞋子可能不会一味地跟对手比销量,而是利用质感很好的鞋子把品牌做响。“我们会关注于如何把运动品做专、做精、做出更好的质感,这是我们努力的方向。”

  “在,体育产业的那种大是没有的,无论是从投资规模还是影响力,我在做这个行业有近20年时间了,如何让这种比较精致的、更到位的,针对赛事的服务或者赞助商的服务,结合体育营销,我觉得我们这方面的细腻度和精准度是比较好的。这是我觉得两岸非常大的不同,当然如果这两部分能够结合在一起,无论在还是都能够创造更大的影响力。”

  同时,张运智希望把运动变成一种服务业,将售票、直播、报名、训练等内容融入到他们的线上线下平台。目前,宝成在中国大概有1700万会员用户,宝悍团队计划将会员在店面消费的金额为点数,消费的金额越多,积累的点数越高。未来,会员利用点数就可以报名参加宝悍举办的赛事、培训等活动,还可以享受健身房的相关服务,从而让制造、营销、渠道这条产业链高效运转。

  目前,宝悍在地区的团队已经超过了两百人,主营业务包括体育经纪、场馆管理、赛事运营、体育设计等。据悉,他们在市场的营收已经达到上亿人民币的量级。“我在经营了近20年才有了今天的规模,现在地区的营收是的三倍左右,但我想,如果在发展大概两三年就可以超越了,只要一个好的赛事,一个好的点。”

  这个好的赛事、好的点想必就是他一直挂在嘴边的Mini Baseball。

  “我爸爸是安徽人,妈妈是人,作为一个在土生土长的孩子,我最爱的就是棒球。”张运智告诉体育大生意,在美国曾有一个实验,让来自世界各地的8岁小朋友去接触不同的球类运动,最终统计得出棒球是最受小朋友欢迎的体育项目。“上个月在地区收视率最高的就是世界杯少棒赛,不过很遗憾中国队没有晋级。小朋友打球常有张力的,很的,有时候甚至比大人打更好看。”

  日前,宝悍运动平台同国际棒球总会达成协议,他们拥有在亚洲范围内举办、推广适合7-9岁青少年棒球运动赛事的授权。棒球在的普及率相对较低,宝悍希望借此机会推广这项讲求团队配合的运动。不仅如此,2020年东京奥运会棒垒球项目也将回归,这同样带来了巨大的商机。

  在张运智看来,让消费者了解运动项目本身很重要。“在2000年刚刚开公司时我就希望多办一些赛事和活动,让更多人参与,只有了解这些体育赛事是怎么回事,才能够把运动品牌、相关赞助商带入。”

  Mini Baseball既是一项赛事,同时也是一个品牌,它有一套专为适龄小朋友定制的装备,包括垒包、球棒、手套、护具、记录板等等,这同样在宝悍的平台上进行销售。宝悍还将这些装备送到各地的小学,免费让小朋友们进行体验。此外,Mini Baseball对于棒球场的要求也相对较低,甚至室内也可以进行。

  目前,宝悍已经在无锡、南京、天津、厦门、广州等地开始了Mini Baseball分站赛的比赛,地区也在有条不紊的进行推广。张运智还计划在2018年组织一场两岸小朋友的Mini Baseball对抗赛,将赛事的影响力进一步扩大。

  随着赛事的铺开,产业链的融合,宝悍也希望可以尽快上市。“上市并不是为了获得多少资金,而是可以做对运动领域更有影响力的事情。这也是作为负责人的我一个很重要的目标。”

  张运智特别希望体育大生意营销峰会能够移师再办一场,“做这一行的人才很需要这样的峰会,有非常多热爱运动、有创意的年轻人,但是没有市场,能帮很多,尤其能给的年轻人一个发挥的舞台。”张运智表示,宝悍非常愿意和体育大生意合办此事,他在地区同样可以取得不错的反响。

  “谢谢!这么辛苦,一天的会议。我觉得所有想要花钱在体育上的赞助商,他们赞助的目的,一定是开始做运动时的。只要那个莫忘初衷的抓准抓好,任何形式的营销都会有很大的价值。虽然我们很傻,但是那个傻会得到很多价值。”

  这段压轴发言也让在场的来宾以及观看直播的观众记住了这个“傻傻的”、不忘初衷的张运智,记住了宝悍这家来自地区的体育营销公司。

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